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毕业6个月找不到工作，也能负责分分钟几百万的业务

采访 | SavvyPro
Allen：目前在Scotiabank负责corporate banking方面业务, 本科毕业于Western University。MBA毕业于Laurier University。
和大多数人一样，面对毕业就失业从自我怀疑, 失落失望到最终找到自己答案
SavvyPro(下简称SP）：你好Allen，给大家做个自我介绍吧。
Allen（下简称A)：大家好，我是Allen, 现在在Scotiabank负责corporate banking方面的业务,。本科是在Western University念的Econ，辅修Math。
SP: 从毕业到找到现在的工作过程中, 有没有特别艰难的时刻? 或者是特别为难的选择?
A: 刚开始的时候自己一直采取海投的方式，所以大概投了100多份求职信，也没有收到一份面试。最后是在朋友的推荐下，拿到了几个面试，但也都因为种种原因没有抓住机会。大概从MBA毕业之后半年左右，找工作方面都没有进展。
A: 那段时间是真的崩溃，每天都陷入深深的自我怀疑。怀疑自己上四年大学是为了什么，MBA天天熬夜做Project是为了什么？辛辛苦苦考下来CFA三级证书是为了什么？两份实习经验在手也找不到工作？就觉得之前的努力都白费了。还去看过几次心理医生，说实话没什么效果。到头来那种孤独和无助的感觉还是要自己扛。
A: 最后最后，终于时来运转，在朋友的推荐下拿到了第一份工作。老板面试完我，对我这么久都找不到工作也表示很诧异。可能当时就是运气不好吧。
SP: 能讲一下你是怎么找到实习的吗？以及实习期间的一些感受么?
A: 我的MBA Program 自带两个Coop Term，也就是说我是借助学校的平台找到了实习机会。还是建议学弟学妹们在申请研究生的时候，尽量选择带Coop的Program，借助学校平台真的比自己找实习要靠谱，省时省事的多。
A: 实习时做的是固定收益分析（fixed income research analyst），主要负责企业债券和企业信用。两次实习一次在对冲基金（hedge fund ），一次在公募（互惠）基金（mutual fund ）。两个公司由于性质不同，公司文化完全不同。但是在这两家公司我都学到了很多。尤其是在hedge fund实习的时候真正接触到了固定收益这方面的对冲手段，和外来衍生品在固定收益方面的应用。感觉把CFA学到的知识都用上了，还挺有意思的。另外，因为对冲基金多是小而精的那种公司，所以实习的时候就很自由，有了关于投资的想法可以随时和上级讨论，甚至CIO。
A: 在hedge fund曾听一个经验很丰富的老板说过这样一句话，我觉得非常的有启发，他说："在每个地方每个岗位工作都是一样的。我的理解就是对任何一个工作，一些最基本的素质决定一个人的成败。比如认真敬业，比如善于交流,比如细节。而这些素质不管在任何一个岗位上，只要你努力，都可以学到。总之我觉得无论是小证券公司或者在任何一个地方,只要想要去学,你都可以学到很多东西"。所以找实习的时候，心态一定要好。实习到工作的过程总是一步一步地过来的，不可能一步登天。
SP: 能介绍一下你的CFA备考经历吗？
A: 比较幸运的是，我CFA三级每个考试都是一次通过的。感觉CFA考的更多是人的耐心，因为东西其实不是很难，就是实！在！太！多！了！要非常有耐心，才能一直在坐在那里反复的看。备考的话，我觉得没有捷径。早开始，多刷题，勤总结，应该就是我的经验。
SP：能谈一下工作面试时的一些情况么? 对学弟学妹有什么建议吗？
A: 面试的时候一共面了4轮。第一轮大概是一些基础的问题，问的都不深，但是覆盖面很广，大多数都是在学校学的一些基础知识，以及对行业的了解。这时候学习过CFA的优势就体现出来了。第二轮是谈了一下之前实习时候做过的项目，主要是问一些很细节的操作。从第一步到最后一步，是如何做的，遇到了什么困难，是如何解决的。第三轮大概是和HR面对面聊了一下成长经历和职业规划之类的东西，还有就是很简单的Behavioural Question。第四轮就是人民群众喜闻乐见的薪资和待遇话题了。能进行到这个环节的话，基本上这个职位就很有把握了，给大家的建议是: 在之前提前做好调查，类似工作的薪酬待遇如何。这样可以有底气的争取到自己理想的薪酬了，也不至于说的太高或太低，让HR有一种对自己工作能力没有明确概念的误解。
A:让我印象深刻的是，面试的时候，我和MBA classmate平时聊天得知的信息都用上了。还被我“改编”进了自己的背景和经验里，这让面试官觉得我准备工作做的很充分，留下了很好的印象。所以就是在平时的学校生活中，多和自己的同学，教授交流，可以从他们身上学到很多有助于未来求职的知识。
A: 再有面试也得有很好的准备。比如你面一家银行,你要知道这个银行的历史、背景，那些地方做得好啊，他们喜欢什么样的人啊，这些你都是可以提前在网上查到的。大家都会去看，会去投其所好，所以这方面不能忽视，这是表现诚意的地方。你得表现的真的很Care这份工作。
A: 其实有些人去面试几句话就知道你行不行了。他们面了很多很多人，阅人无数，他们都有自己的套路。所以面试的时候，最重要的还是专业能力。平时在专业能力方面一定要下功夫，简历上不要夸大，不要耍小聪明，不然面试时候就全露馅了。
A: 最后就是面试的时候最好就是成熟一点，然后诚恳一点，自然一点就好。穿正装，西服衬衫一点要干净，没有褶皱。不要戴首饰也不要戴太名贵的手表。不然面试官看到你居然比他戴的手表还要高级，他会不高兴的，哈哈。
SP：现在的工作和之前的实习有什么区别吗？
A: 现在是做对公业务这一块（Corporate Banking）和之前做买方业务还是有很大区别的。
A: CB对外主要需要业务拓展能力，风险控制能力。其中业务拓展能力要求你对本行信贷产品十分了解，还要掌握谈判及沟通能力，一定的资源以及敏锐的业务嗅觉，并且要对市场内同业的价格有一定的了解。风控能力就要求你对法律，财务知识，宏观经济知识及行业规定。
A: 对内主要是产品的熟悉程度，定价FTP，行内的风险偏好及业务方向。还需要处理好与同事，特别是直属领导、以及头寸管理员及风控人员的关系等。
A: 总的来说除了业务能力之外和人打交道的能力是CB的最重要部分。
SP：那Retail Banking又是做什么？和对公业务有什么区别？
A: 零售业务（Retail Banking）比较容易理解，因为我们每个人都有机会参与，比如：存款，贷款，保险，基金理财，代发工资，信用卡等等个人业务。零售银行业务盈利大概占整个商业银行盈利的20-30%。
A: 和Corporate Banking业务的区别大概就是，Retail Banking业务相对金额较小，业务流程相对比较清晰。因为CB业务主要面对企业用户，会有各种不一样的情况发生，情况比较复杂。而且万一一出问题就是几千万上亿的事，根本不敢马虎啊。
END
在这个竞争日益激烈的社会，我们最大的困惑就是怎样才能走的更远。是的，努力也许一时半会并没有成效。强如Allen学长，手握CFA三级证书，MBA毕业，不也在求职路上处处碰壁。但是假如没有之前准备CFA的日日夜夜，没有读MBA时做每个Project时的诚诚恳恳，没有在专业上的辛勤耕耘。又怎么会在“幸运”来临的时候把握住机会呢？又怎么能胜任分分钟几百几千万上下的“大生意”呢？
路都是自己走出来的。而Savvytalk这个栏目的初衷，就是用别人的路，为你点一座灯。希望你在路上不要孤单，不要气馁。
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